С чего начать рекламную кампанию?

57
com_content.article
(2 votes, average 5.00 out of 5)
С чего начать рекламную кампанию?5.00 out of 50 based on 2 voters.


Рекламная кампания - это несколько рекламных мероприятий, объединенных одной целью, охватывающей определенный период времени и распределенных во времени так, чтобы одно рекламное мероприятие дополняло другое.

1. Формирование медиа планирования.
2. Определение товаров и услуг, которым необходима реклама, а также периодов - либо товара и на какой срок нужна реклама.
3. Сбор и изучение маркетинговой информации о:
- товары / услуги, которые будут рекламироваться,
- целевых потребителей данных товаров / услуг,
- платежеспособный спрос,
- текущее состояние рынков, на которых будут продаваться данные товары / услуги
- новые рынки сбыта,
- конкурентов,
- эффективность ранее проведенных рекламных кампаний.
- определение бюджета фирму на рекламу, корректировки первоначального плана рекламной кампании
разработка всех элементов рекламной кампании определение возможной эффективности избранной цели, идеи, элементов рекламной кампании организация работы фирмы при проведении рекламной кампании подведение итогов рекламной кампании.

Реклама должна быть:

* Короткой, т.е. должны быть приведены те выгоды, которые получает от данного товара или услуги потенциальный потребитель,
* Интересной покупателю, это правило касается как содержания, так и оформления рекламного сообщения: они должны соответствовать друг другу,
* Понятным, то есть понятным потенциальному покупателю фирмы. Для этого следует подробнее изучать и анализировать социальные, экономические, психологические, национальные особенности целевых сегментов фирмы,
* Динамическим, т.е. следует выбирать энергичные, емкие слова, глаголы в повелительном наклонении. Стиль изложения должен выражать уверенность в том, что передается в рекламном сообщении,
* Должно повторяться, т.е. для любого вида рекламы существует оптимальное количество повторений, и потенциальный покупатель получает возможность увидеть рекламное сообщение и отреагировать,
* Должно выделяться среди других рекламных сообщений, только тогда фирма может привлечь своих потенциальных покупателей.
Важно определиться:
* К какой группе относится данный товар: к группе товаров широкого потребления или производственно-технического назначения,
* Характеристики товара или услуги,
* Признаки и характеристики целевых сегментов,
* Политико-экономические характеристики целевых сегментов,
* Предмет рекламы (товар, товарная марка или фирма)
* Жизненный цикл товара (сезон).

Давать рекламу - значит тратить немалые деньги. Как сделать так, чтобы потраченные средства работали наиболее эффективно? Успешно решить эту задачу позволяют технологии медиапланирования.

Медиаплан - это план размещения ваших рекламных обращений. В этом документе содержатся ответы на следующие вопросы: где размещать, какую аудиторию охватить, как часто размещать, когда размещать, сколько на это потратить. Медиаплан формируется в результате анализа значительного числа факторов, характеризующих те или иные медиа средства.
Важной особенностью медиаплана является его точность и конкретность. То есть этот документ имеет формат, который позволяет осуществлять изготовление и размещение рекламы не только в агентстве, его разработало, но и в любом другом. При этом у рекламодателя не должна возникать необходимость в поисках дополнительной информации.
Для того, чтобы составить правильный план, недостаточно одной лишь информации о СМИ. От рекламодателя необходимо получить достаточно полные ответы на ряд вопросов.
* Подробное описание рекламируемого товара или услуги.
* Описание целевой аудитории
* Аудиторию можно обозначить по социально-демографическим характеристикам (возраст, пол, социальное и материальное положение), по потребительским предпочтениям (например, те, кто покупает только кофе в зернах), по стилю жизни (те, кто проводит отпуск только в августе-сентябре , в отелях не ниже определенной категории), по мотивации (почему покупают именно этот товар). Если для действия описаны несколько непересекающихся групп, то разумнее работать с несколькими целевыми сегментами или группами. Весьма полезно выделить из группы типичного ее представителя и в деталях представить себе его портрет, описывающий все его существенные характеристики.
* Территория кампании. Как правило, ответ на этот вопрос не вызывает затруднений у рекламодателя: он планирует продажи на определенной территории. Кампания может быть региональной (Львов и область), национальной (Украина), международной (СНГ, другие страны), может включать один или несколько регионов. Обратите внимание на один нюанс: при планировании кампании в нескольких регионах часто бывает выгоднее размещаться не в региональных, а в центральных, общероссийских средствах распространения. Этот подход позволяет убить двух зайцев: облегчает контроль со стороны агентства и рекламодателя за прохождением информации и в некоторых случаях экономит средства.
* Сроки проведения кампании. Рекламную кампанию имеет смысл координировать с сезонными колебаниями спроса на рекламируемый товар. Как правило, заказчик имеет представление об этих процессах. Единственное, о чем следует его предупредить - так это о том, что первая кампания (так называемый запуск) не дает результата немедленно. Необходимо набраться терпения и не делать поспешных выводов, касающихся эффективности предпринятых усилий.
* Бюджет кампании. Очень часто рекламодатель исходит из реальных материальных возможностей в текущий период. То есть многие тратят на рекламу столько, сколько не жалко, или сколько могут потратить. Точнее, или научное, определение бюджета может быть связано с оценкой рекламных затрат ближайших конкурентов. Эти сведения также можно получить в исследовательских структурах или исходя из предыдущего опыта рекламодателя, сравнив предыдущие рекламные затраты с их результатами (объемами повышения спроса или увеличением прибыли). Для подобных подходов к определению бюджета существуют свои показатели и методики.

Powered by Web Agency
 

Quantcast
Рейтинг@Mail.ru